Pierwsza edycja Wirtualnych Targów Mieszkaniowych, która odbyła się jesienią 2009 r. okazała się sukcesem. W czterech edycjach targów w Warszawie, Trójmieście, Wrocławiu i Poznaniu wzięło udział 139 tys. unikalnych użytkowników, którzy wygenerowali w sumie 650 tys. odsłon.

-Konwencjonalne targi mają jeden podstawowy mankament–zazwyczaj odbywają się w weekendy, kiedy po całym tygodniu pracy chcemy dłużej pospać, spędzić czas z rodziną, umyć samochód czy pojeździć na rowerze. Młodzi, aktywni zawodowo ludzie nie chcą tracić weekendowego dnia na zbieranie informacji na targach–zamiast tego wolą poszukać informacji w Internecie. Wirtualne Targi Mieszkaniowe miały być próbą dotarcia właśnie do tej grupy odbiorców – o zapotrzebowaniu na taką imprezę utwierdziły nas nasze badania „Polski Rynek Mieszkaniowy – popyt i preferencje nabywców”, według których dla 90 proc. osób poszukujących mieszkania to właśnie Internet jest głównym źródłem informacji o rynku nieruchomości. Spośród nich 74 proc. korzysta z Internetu codziennie lub prawie codziennie, a kolejne 22 proc. kilka razy w tygodniu – mówi Michał Poręcki, PR manager, Nowy Adres S.A.

Jakie korzyści?

Wirtualne Targi Mieszkaniowe przynoszą szereg korzyści zarówno jednym, jak i drugim. Dzięki kampanii marketingowej w mediach najczęściej odwiedzanych przez osoby poszukujące mieszkania wystawcy mają pewność, że odwiedzający to nie osoby przypadkowe, ale potencjalni nabywcy ich produktów.

Zwiedzający z kolei mogą w jednym miejscu i czasie zapoznać się z pełną ofertą lokalnego rynku nieruchomości, i to nie wychodząc z domu. W przeciwieństwie do dwudniowych targów stacjonarnych Wirtualne Targi Mieszkaniowe trwają tydzień. Może je odwiedzać bezpłatnie i bez limitu ilości odwiedzin każdy internauta zainteresowany zakupem nieruchomości w danym mieście (Warszawie, Wrocławiu, Poznaniu lub Trójmieście) oszczędzając swój cenny czas oraz pieniądze.

Wirtualne Targi Mieszkaniowe odbywają się zawsze w tygodniu poprzedzającym tradycyjne Targi Mieszkań firmy Nowy Adres, internauci chcący zdobyć więcej informacji czy nawet podpisać umowę rezerwacyjną mogą umówić się poprzez platformę targów wirtualnych na bezpłatne spotkanie z wystawcami podczas targów tradycyjnych.

 W pełni interaktywnie

-Jeśli internauta nie znajdzie odpowiedzi na wszystkie nurtujące go pytania o danej inwestycji na wirtualnym stoisku, przewidzieliśmy też możliwość rozmów w czasie rzeczywistym z wystawcami za pomocą czatów i komunikatorów internetowych (np. Skype). Nawet jeśli w trakcie rozmowy padnie pytanie zbyt szczegółowe na odpowiedź on-line, wystawca będzie mógł zaproponować rozmówcy kontakt indywidualny proponując spotkanie „na żywo” podczas targów stacjonarnych pod koniec tygodnia w targowy weekend, bez konieczności kupowania biletu wstępu. W przypadku tradycyjnych portali nieruchomościowych musimy napisać długiego maila lub wypełnić szczegółowy formularz i cierpliwie czekać na odpowiedź – dodaje Michał Poręki.

Strategia marketingowa targów

Kampania marketingowa Wirtualnych Targów Mieszkaniowych składa się m.in. z intensywnych działań promocyjnych w  wyszukiwarkach (działania SEM i SEO), kampanii banerowych w tematycznie i lokalizacyjnie dobranych witrynach (performance marketing), promocji kontekstowej (Google AdSense, Onet Kontekst, AdKon-tekst) i działań z zakresu internetowego PR-u. Organizatorzy prowadzą też szeroką współpracę patronacką z najlepszymi portalami nieruchomościowymi, reklamują również WTM w licznych dodatkach i reklamach w prasie codziennej i branżowej.